El último reporte correspondiente al año 2020 de la consultora global de investigación del mercado de bebidas alcohólicas y sus tendencias, IWSR Drinks Market Analysis, posicionó a Trivento como la marca argentina de vino N° 1 del mundo en valor, con un monto que superó los 256’198.000 dólares en ventas de retail en e-commerce.
Este éxito no se puede explicar por un solo factor, sino que existieron varios combinados en la estrategia de negocios de la bodega. Entre ellos destaca la propuesta de valor de los vinos y sus altos puntajes, la expansión a tiempo de la distribución a los canales de cercanía y un equipo de venta muy comprometido y motivado con la marca. Además, se suma la presencia en los grandes retailers y la construcción de canales de venta online.
Asimismo, Trivento realizó importantes inversiones en el desarrollo de su imagen y en la distribución de los mercados de mayor relevancia. Este posicionamiento empezó en 2013 en el Caribe y Europa, y ahora se consolida a nivel mundial, según el informe anual de IWSR.
“Estamos muy orgullosos de este logro que es el resultado del esfuerzo de muchas personas, desde nuestros colaboradores en las fincas hasta quienes representan nuestros vinos en los mercados internacionales”, afirmó Marcos Jofré, CEO de Trivento.
Trivento en el Perú
En el Perú, esta estrategia ha funcionado y se ha visto reflejado en un crecimiento de 20% en la venta de cajas de vino respecto al 2019 y un 7% respecto al 2020. Además, se estima que, para fines de año, el crecimiento en cajas vendidas sea de 10% y, en proyecciones para el cierre del 2022, se elevaría hasta en un 20%.
Cabe precisar que la cepa más vendida en el Perú es la Malbec, representando un 63% de las ventas anuales de la marca. Además, la bodega Trivento ha sido acreedora de dos medallas de oro en los resultados del Expovino de Wong 2021, en las botellas Trivento Reserva Cabernet Sauvignon con 89 puntos y Trivento Golden Malbec con 88.67 puntos
La expansión sostenida en los últimos años también se observa en el Reino Unido donde el Malbec de la línea Trivento Reserve lidera las ventas en su categoría (8 GBP). Según datos de Nielsen Scantrack Total Market, Trivento Reserve Malbec es el vino tinto N°1 y la marca Trivento entró en el TOP 10 de las marcas de vinos más vendidas, considerando todos los orígenes, del mercado británico.
En Estados Unidos, la penetración de Trivento ha sido progresiva logrando en 2020 estar entre los tres Malbec más elegidos por los consumidores de ese mercado. Para la bodega, Estados Unidos es el segundo mercado en volumen de exportaciones y Florida es el estado más importante que acumula casi el 30% de las ventas en dicho país.
“Este es el resultado de una estrategia comercial clara y precisa de hacer crecer a Trivento como una marca premium y enfocada en nuestros mercados clave”, finalizó Felipe Rossel, Global Marketing director.